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那直接在柜台订房

2019-02-04 05:31
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  为了让每一个有需求的消费者,不因价格而错失,拉取最大的利润,价格必须是有针对性、覆盖人群广的。本文作者总结了一套共赢的价格歧视方案,希望给你带来一点营销方面的思考。enjoy~

  为了让每一个有需求的消费者,不因价格而错失,拉取最大的利润,价格必须是有针对性、覆盖人群广的。

  不管你怎么市场调研,定位。产品走高端路线吧,无产阶级的钱挣不了,或许还迫使人家去买仿品;走中端路线吧,直接丢掉上层阶级的大块利润;那我薄利多销吧,一利润低,二消费者一旦发迹,我就成了回忆。

  世界500强全都使用了价格歧视,包括电力、石油、通信企业,主品牌不方便价格歧视,就用子品牌。

  在以往,菜市场从来都是看人喊价,尤其是海鲜区,看上去“傻”一点儿的喊高点儿;看上去像家庭主妇的喊合适点儿。总之,每一笔生意都要抓住,极力挣最多的利润。

  这是传统的价格歧视,与共赢的价格歧视一样,都是对同样的商品,实行“看人定价”。

  因此,要想实现最大化的利润,并且可持续,我们应该这样定价——共赢地进行价格歧视。

  这两年即便在二线城市,我也发现了菜市场开始明码标价了,他们不价格歧视了吗?

  要,只是用了另一种方式,并且依然有高利润,还不会产生负面影响。将同种菜品分成优质、一等、二等品,分别标价(这是通过「密集性的产品种类与层次」产生共赢的价格歧视,下文会讲到)

  假如我们像传统价格歧视一样,浅层地“看人定价”,那消费者花4元的价格买到1元/斤的白菜,肯定会非常不爽!“不公平”、“奸商”、“闹一架”、“再也不去了”。

  通过让想享受低价的消费者,产生用户劳动。同时,这个劳动一定是不太复杂、轻松的。

  这样,原价购买的消费者,与低价购买的消费者就心理平衡了,并且商家依然可以高盈利,且共赢。

  比如,在爱抢购app,用户想买XX产品,但是觉得有点贵,于是,他可以通过邀请朋友,家人,邻居来帮助砍价,以很低的价格,购买商品。商家获得了“免费广告”+多销的利润。

  而用户B,也想买XX产品,不敏感价格,属于比较爽快的用户,于是,他直接原价下单。商家获得了原价的高利润。

  爱抢购app这样通过「用户劳动」,产生共赢的价格歧视方案。商家是总体上高盈利的。且价格敏感的用户,以低价买到了产品。价格不敏感的用户,不愿意四处麻烦,自愿原价买了产品。三方共赢。

  还有拼多多app,只要满XX个人拼团,立降价,再满YY个人拼团,又降价。

  这样的方式,让同样的商品因为不同的「用户劳动」,形成了高中低多个价格,抓住了所有支付能力的用户,实现共赢的价格歧视。

  再比如,一家线元。过了几天,店家想提高销量,引进流量。把价格降到了299元。同样的滑板鞋,一下就差价100元,我想任意一个老客户也会有意见吧!

  酒店,在线订房网站上的价格,与柜台价格不一样。如果客人是不敏感价格的,那直接在柜台订房,方便,省时,但原价;

  依然会直接去超市原价买,纵然年轻人们知道,超市的鸡蛋、土豆常常有打折时间。

  通过「社会层次」产生的价格歧视,收入低的人出低价,收入高的人出高价,办理会员的人享受特价,多方共赢。

  龙虾,在一个池子里用同样的饲料养,总会有大小、体型、活丧的区别,然而将它们分门别类,再定价,组成特级品、一级品、二级品、三等品。事实证明,这就会有更高的利润。

  课金网游里,同样的制作成本,假如你是土豪玩家,想要牛B,好,500元、1000元、3000元、5000元的装备,任你选;

  会员卡制度,钻石会员、铂金会员、黄金会员、白银会员、青铜会员、普通会员。这样6个层级的会员制度,把从土豪到平民全部囊括。

  通信运营商,面对各种类职业、层次的用户。推出数百种通话套餐。套餐之间,有时仅有一个短信包的差别。

  互联网卡商们就不敢推出密集型的产品种类、层次。因为他们面对三大通信运营商,还是个孩子,没有力量握住用户不“崩溃”。

  汽车,同一款汽车,由细节配置的变换,可以延伸出数十种“小型号”,面对密集的产品种类和层次,只要客户总体喜欢,商家就不可能因为细节掉单。

  内容产品经理,对一个庞大的系统性的课程,往往仅标一个价,我承认小圈子的课程是针对性很强的,但一定有部分内容,对一些欲购买者是无用的。况且,一个系统性课程的价格并不便宜。

  密集性的产品种类与层次」产生价格歧视,挣最广范围的利润,并让各层消费者满意。

  宝洁集团也是个高手。就说洗衣粉吧,它家做了7个品牌。护肤品,有玉兰油,许多朋友日常在用,很贴地气。

  共赢的价格歧视方案。消除负面影响、可持续、多方共赢。它们共有5种,分别是:

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